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	<title>Bedürfnisse &#8211; SCC &#8211; Sales Services Bielefeld</title>
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	<description>Dienstleistung für Ihren Vertrieb.</description>
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		<title>Udemy Kurs! Telefonakquise: strukturiert &#038; erfolgreich.</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Gustav Güse]]></dc:creator>
		<pubDate>Fri, 05 Sep 2025 17:12:00 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[1. Kunden-Benefits]]></category>
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					<description><![CDATA[Ein sehr nützlicher Online-Kurs von Herrn Dr. Heico Koch aus Berlin: Hier den Kurs starten und gleich loslegen! 10 Jahre Vertrieb kompakt &#8211; für Einsteiger und Profis &#8211; ein strukturierter Überblick mit vielen Details für die Praxis]]></description>
		
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		<title>Kaufmotive! Wer diese nicht beachtet, verkauft nichts!</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Gustav Güse]]></dc:creator>
		<pubDate>Mon, 01 Sep 2025 14:02:48 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[2. Wir für Sie!]]></category>
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					<description><![CDATA[Egal ob online, im Gespräch vor Ort oder am Telefon. Im Vertrieb dreht es sich um den Kunden und den Deal. Aber was sind Kaufauslöser? Oft ist es der emotionale Nutzen bei folgenden Kaufmotiven: 01 Gewinnstreben/ Wirtschaftlichkeit (Besitztrieb, Neugier, Wissensdrang)02 Qualität/ Gebrauchswert (Zweckmäßigkeit, Zuverlässigkeit)03 Zeitersparnis (Überlegenheit, Fortschrittlichkeit)04 Arbeitsersparnis (Bequemlichkeit, Selbstverwirklichung)05 Notwendigkeit (Geborgenheit, Anlehnung, Halt)06 Sicherheit [&#8230;]]]></description>
		
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