Dienstleistung für Ihren Vertrieb.
Hier finden Sie Tricks & Tipps. Rund um das Thema professionellen premium Vertrieb…
Typische Phasen Einführung, Wachstum, Reife, Sättigung/Rückgang, um Marketing‑ und Investitionsentscheidungen phasengerecht zu steuern.
Frage: In welcher Phase (Einführung, Wachstum, Reife, Rückgang) befindet sich unser Produkt und was heißt das für Investitionen, Preise und Marketing?
Einsatz: Roadmaps für Produkte, Budget‑Allokation
Vier Grundrichtungen – Marktdurchdringung, Marktentwicklung, Produktentwicklung, Diversifikation – für Wachstumspfade.
Frage: Wollen wir mit bestehenden/neuen Produkten auf bestehenden/neuen Märkten wachsen (Marktdurchdringung, ‑entwicklung, Produktentwicklung, Diversifikation)?
Einsatz: Wachstumsstrategien, Portfolio‑Diskussion.
Visualisierung, auf welchen Leistungsdimensionen ein Unternehmen im Vergleich zu Wettbewerbern hoch oder niedrig investiert, um Differenzierungspotenziale zu identifizieren.
Frage: Auf welchen Leistungsmerkmalen investieren alle, wo können wir bewusst höher oder niedriger liegen, um uns zu differenzieren?
Einsatz: Entwicklung von Value‑Propositions, Identifikation „blauer Ozeane“
Detaillierter Blick auf einzelne Wettbewerber (Ziele, Strategien, Stärken/Schwächen, Positionierung), oft auf Basis von Five Forces und Marktkennzahlen.
Frage: Wer sind unsere Hauptwettbewerber, wie positionieren sie sich, worin sind sie besser/schwächer als wir?
Einsatz: Vorbereitung auf Pitches, Go‑to‑Market, Re‑Positionierung.
Analyse der Branchenattraktivität anhand fünf Kräfte: Bedrohung neuer Wettbewerber, Verhandlungsmacht von Lieferanten und Kunden, Bedrohung durch Substitute sowie Rivalität unter bestehenden Wettbewerbern.
Frage: Wie attraktiv ist unsere Branche, wie stark ist der Wettbewerbsdruck durch Rivalen, neue Anbieter, Substitute sowie die Macht von Kunden und Lieferanten?
Einsatz: Branchen‑Screening, Begründung von Preis‑ und Markteintrittsstrategien.
Systematische Betrachtung externer Faktoren Political, Economic, Social, Technological, Environmental, Legal, um Chancen und Risiken im Umfeld zu erkennen und die Strategie daran anzupassen.
Frage: Welche politischen, wirtschaftlichen, sozialen, technologischen, ökologischen und rechtlichen Faktoren beeinflussen unser Geschäft?
Einsatz: Frühe Phase, Markt‑/Umfeldanalyse, Update vor größeren Strategie‑Reviews.
Aus der Reihe SalesCube „Strategie-Curriculum“ von Umfeld- und Wettbewerbsanalyse über interne Analysen bis hin zu Entscheidungs- und Vorgehensmodellen. Bei SCC Sales Services Bielefeld gibt es den Überblick …
„There is no I in Team“, sagte mal eine Kollegin im Sales-Team zum Top-Seller mit dem höchsten Umsatz. Das war lustig, ist aber schon lange her. Heute besteht SCC Sales Services vollkommen unabhängig aus 20 Unternehmern, die es richtig drauf haben. Wir stellen uns bald genauer vor. Aktuell: Unter https://www.sales-cube.de/team finden Sie das öffentliche und engagierte Team von uns. Ab 2026 erweitern wir unser Team.
Am 3. November 1493 erreicht Christoph Kolumbus auf seiner zweiten Reise die Insel Dominica in der Karibik. Sie ist die erste Insel der Kleinen Antillen, die von Europäern betreten wird. Kolumbus benennt sie nach dem Sonntag („dies dominica“) ihrer Entdeckung. Damit beginnt die koloniale Erschließung der Karibik und der schrittweise Aufbau des spanischen Kolonialreichs in der Neuen Welt. Die Begegnung mit den indigenen Völkern markiert den Beginn einer Epoche des Handels, der Missionierung, aber auch der Ausbeutung, die den Lauf der Weltgeschichte für Jahrhunderte prägen sollte…
Anmerkung: Isoliert und frei vom moralischen und geschichtlichen Kontext betrachtet: Der Handel damals! Auch eine Art von Vertrieb! Im Jahre 1493 völlig normal, denn der Zweck heiligte die Mittel. 2025 unvorstellbar und vollkommen indiskutabel. Aber was wäre, wenn dieses Ereignis nie stattgefunden hätte?
Nichts! Rein gar nichts wäre passiert.
Mit SCC können Sie eine Delle im Universum hinterlassen oder einen Fußabdruck in Ihrem Spielfeld. Mit SCC bewegen wir uns (auch moralisch) in die richtige Richtung und steigern den Umsatz Ihres Unternehmens. Mit den Möglichkeiten der Zeit von heute.
Warum nicht mal leise Vertrieb machen? Bei SCC sind wir typisch ostwestfälisch – zurückhaltend, konservativ und zuvorkommend. Wir liefern Exzellenz ab. Ohne Druck mit doppelt soviel Erfolg. Unser Erfolgsgeheimnis: Weniger Strategie, viel Leistungsbereitschaft und keine ergebnisoffenen Meetings. Operativer Vertrieb kann so verblüffend gut sein. Auch bei Ihnen.
Kahnemans Buch zeigt anhand vieler Experimente, wie zwei Systeme in uns, die Wahrnehmung, Urteilsbildung und Entscheidungen beeinflussen. Er beschreibt typische kognitive Verzerrungen (z. B. Bestätigungsfehler, Heuristiken, Halo-Effekt) und gibt Anregungen, wie man sie vermeiden kann, indem man das langsame Denken bewusster aktiviert.
Das Buch erklärt, dass unser Denken aus zwei verschiedenen Systemen besteht, die zusammenarbeiten, aber sehr unterschiedlich funktionieren.
System 1 denkt schnell, automatisch, intuitiv und emotional. Es ermöglicht spontane Reaktionen und ist energieeffizient, führt aber häufig zu Denkfehlern und voreiligen Schlüssen. System 2 dagegen ist langsam, bewusst, logisch und bemüht sich um rationale Urteilsbildung – wird aber oft „faul“ und überlassen Entscheidungen lieber dem System 1.
Anmerkung: Das ist übrigens enthalten in der Reihe „Essentials“ in der SalesCube Methode (Field 6, Brick 51) Kahnemann und sein Kollege haben festgestellt, dass Menschen irrational entscheiden und viel mehr noch; Systematische Fehler aufgrund der „Verlustaversion“ einbauen, dh, es tut mehr weh, etwas zu verlieren als zu gewinnen! Wir gewichten Risiken höher als die Chancen! Machen Sie das Mal Ihrem Kunden klar!
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Die Sales Target Party! Ein Showact. Es geht um Kontakte, Calls, Motivation, Power Pushing, Teambuilding. Wir bringen mit, einen Dozenten mit richtig viel Erfahrung aus allen Bereichen des Vertriebs.
Und Sie? Alle Ihre Sales Mitarbeiter! Wir erfragen, bewerten und optimieren den Vertrieb. In dieser interaktiven Schulungs- und Workshopsituation werden alle Mitarbeiter kreativ mit dem Thema maximal möglichem Sales-Output konfrontiert und in eine Erkenntnis auf ungewöhnliche Weise gebracht. Eine Art Überraschungsmenü mit positiven Ausgang für Ihre Sales-Unit. Begrenzt auf 12 Teilnehmer. Vorsicht: Disrupted Incubator Feeling! Jetzt direkt kaufen.
Wir helfen gern! Unser Team ist nur eine Nachricht entfernt.
