Ein Handbuch für den Leadprozess zum Verkauf von Softwarelösungen. Sie finden hier beschriebene Sales-Prozesse inklusive Kunden–Schriftverkehr und Empfehlungen zu Reaktionszeiten zur Lead-Kommuniktion. Die Grundlage für erfolgreichen Softwarevertrieb. Wer diese Handlungsanweisung besitzt, ist in der Lage einer Optimierung der Conversionsrate, also Umwandlung von Leads in Neukunden professionell zu realisieren.
