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Vielen Dank an der Teilnahme zur Umfrage von SCC Sales Services Bielefeld

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01 Wieviele Ihrer Anfragen von neuen Interessenten werden innerhalb 1 Woche beantwortet?

02 Verwenden Sie eine FunnelScoreCard zur Bewertung der Fälle?

03 Wie gut verstehen Sie den Entscheidungsprozess Ihrer Kunden (Buying Center, Kriterien, Entscheidungsdauer)

04 Wir wollen uns verändern in der Vertriebsabteilung

05 Aktuell haben wir ein Projekt in der Vertriebsabteilung

06 Unsere Dealgröße pro Auftrag ist meistens in Höhe von:

Gewählter Wert: 250000

07 Eine neue Beauftragung von Lieferanten erfolgt durch

08 Neukunden gewinnen wir primär durch:

Wir 08 der

Neukunden gewinnen wir durch andere Maßnahmen:

09 Wie durchgängig und standardisiert ist Ihr Vertriebsprozess hinsichtlich Reifegrad

Lead-Generierung über Angebot bis Abschluss und Nachbetreuung dokumentiert und tatsächlich im Einsatz
Wir haben gute Abläufe, sind aber flexibel
Freestyle – Orga ist auf der anderen Seite des Lebens

10 Was könnten wir verbessern?

11 Wir haben regelmäßige Vertriebs-Meetings, Pipeline-Besprechungen und klare Führungskennzahlen?

12 Wie groß ist Ihr Team in der Sales Unit

13 Ab wann brauchen Sie Unterstützung von SCC?

Final: Dürfen wir Sie bei Rückfragen kontaktieren?

Basics

Wer kennt die Unterschiede bei Information-, Marketing- und Sales Qualified Leads?