Preis‑ und Bietstrategien, Verhandlungsdesign, Plattform‑ und Netzwerkstrategien, Allianzen und Kooperationsmodelle.
Ein Anwendungsbeispiel ist die Gestaltung einer Bieterstrategie für ein strategisches Lieferantenprojekt, bei dem ein Beratungskunde mit drei potenziellen Partnern in einer Ausschreibung konkurriert, wobei die Berater ein Nash-Gleichgewicht berechnen, um das optimale Gebot unter Annahme rationaler Reaktionen der Mitbieter zu ermitteln und gleichzeitig Kooperationspotenziale für Folgeprojekte zu sondieren.
Frage: „Welche Bieterstrategie maximiert unseren erwarteten Gewinn unter rationalem Verhalten der Konkurrenz und wie können wir durch Signale oder wiederholte Interaktionen Kooperation trotz defektionsanfälliger Auszahlungen stabilisieren?“
Einsatz: Typischer Weise bei Preis‑ und Bietstrategien (z.B. Oligopol-Preiskriege), Verhandlungsdesign (z.B. BATNA-Berechnung, Verteilungs-/Integrationspotenziale), Plattform‑ und Netzwerkstrategien (z.B. Two-Sided-Markets, Winner-takes-all-Dynamiken) sowie Allianzen und Kooperationsmodelle (z.B. Joint-Venture-Verhandlungen, Non-Compete-Klauseln), um interdependente Entscheidungen formal zu modellieren, Risiken von Fehlentscheidungen zu minimieren und Verhandlungsergebnisse durch spieltheoretische Einsichten zu optimieren.
