Erfolg. Leidenschaft. Wachstum.
Warum ist SCC erfolgreicher in der Akquise?
Ein mittelfristig erfolgreicher Vertrieb kann ganz unterschiedlich gestaltet sein. z.B. mit Fleiß, Kontinuität, System. Eines bleibt jedoch entscheidend: Die persönliche Initiative ist nach wie vor unverzichtbar. Insbesondere der gezielte Anruf bei einer vorqualifizierten Person (also ein sog. „warmer Kontakt“ beim Kunden) ist häufig wirkungsvoller als ein langer E-Mail-Verkehr und zähe Marketing-/ Online-Kampagnen. Guter Neukundenvertrieb startet immer mit Vertrauensaufbau! Wir haben das besser verstanden: Beim Kunden eine belastbare, persönliche Basis schaffen – denn nur mit „Souveränität“ entsteht echte Verlässlichkeit. Neben Sympathie und gesundem Menschenverstand ist es vor allem Professionalität, die überzeugt:
Systematisch im gesamten Vorgehen und authentisch in jedem einzelnen Gespräch. Damit sichern Sie sich nicht nur eine notwendige hervorragende Reputation des Unternehmens und Ihrer Einheit, sondern schützen auch die Organisation vor negativen Effekten, die wie ein Bumerang unmittelbar zurückschlagen können.
Das Fundament für Spitzenleistung im Premium–Vertrieb ist und bleibt die gründliche Vorbereitung nach der SalesCube-Methode. Der gute Kontakter am Telefon kennt sein Handwerkszeug: Das Recherchieren der Rolle und Aufgaben der Zielperson, das Finden der richtigen Kontaktzeitpunkte und das Anpassen an deren individuellen Gegebenheiten. Wer bestens vorbereitet ins Gespräch geht, wirkt eigenverantwortlich, kompetent und hinterlässt bleibenden Eindruck.
Eine Übernahme der operativen Umsetzung von Neukundengewinnung durch SCC Sales Services Bielefeld ist eine Erfolgs- und Wachstumsgarantie für Sie! Das Geheimnis: Wir machen unseren Vertriebserfolg für Auftraggeber nutzbar – als klar nachvollziehbaren Beitrag zu Umsatz, Marge und ROI.
Gewinnbringende Telefonakquise aus dem SalesCube Programm gliedert sich in folgende 7 Szenarien:
01. Empathisch auf den Habitus kalibrieren, um vertrauensvolle Wahrnehmungs- und Verhaltensmuster zu schaffen.
02. Gezielt das richtige Maß an Information im richtigen Moment anbieten oder erfragen.
03. Adaptiv Bedarfe skizzieren, sorgfältig qualifizieren und dokumentieren (z.B. im CRM).
04. Iterationsprozess folgen und z.B. Follow-Up, Auftragsklärung, Auslösematrix oder Exit (always be closing) erwirken.
05. Eruieren neuer Erkenntnisse (z.b. „Red Flags“) inkl. Gesprächsreflektion.
06. Diversifikation und Transparenz zwischen der eigenen und Kundenposition schaffen.
07. Wiedervorlagen anlegen und die nächsten Schritte proaktiv und zuverlässig verfolgen.
SCC Sales Services ist erfahrener B2B-Anbieter für alle Anforderungen für einen ergebnisorientierten Vertrieb. Wir bieten Telefonakquise, Leadgenerierung und stabile Neukundengewinnung.
Sprechen Sie uns auf aktuelle Kapazitäten an – Wir freuen uns auf den Austausch mit Ihnen!
Gesprächsbereitschaft? Jederzeit! Bitte füllen Sie im Formular Ihre Kontaktdaten aus. Wir melden uns gern zu Ihrem Anliegen zurück.
