Egal ob online, im Gespräch vor Ort oder am Telefon. Im Vertrieb dreht es sich um den Kunden und den Deal. Aber was sind Kaufauslöser? Oft ist es der emotionale Nutzen bei folgenden Kaufmotiven:
01 Gewinnstreben/ Wirtschaftlichkeit (Besitztrieb, Neugier, Wissensdrang)
02 Qualität/ Gebrauchswert (Zweckmäßigkeit, Zuverlässigkeit)
03 Zeitersparnis (Überlegenheit, Fortschrittlichkeit)
04 Arbeitsersparnis (Bequemlichkeit, Selbstverwirklichung)
05 Notwendigkeit (Geborgenheit, Anlehnung, Halt)
06 Sicherheit (Vertrauen, Gewohnheit)
07 Gesundheit und Hygiene (Schönheit, Eleganz, Freude, Bedeutungsbedürfnis, Geltungsbedürfnis)
