Autor: Gustav Güse

Kahnemans Buch zeigt anhand vieler Experimente, wie zwei Systeme in uns, die Wahrnehmung, Urteilsbildung und Entscheidungen beeinflussen. Er beschreibt typische kognitive Verzerrungen (z. B. Bestätigungsfehler, Heuristiken, Halo-Effekt) und gibt Anregungen, wie man sie vermeiden kann, indem man das langsame Denken bewusster aktiviert.

Das Buch erklärt, dass unser Denken aus zwei verschiedenen Systemen besteht, die zusammenarbeiten, aber sehr unterschiedlich funktionieren.

System 1 denkt schnell, automatisch, intuitiv und emotional. Es ermöglicht spontane Reaktionen und ist energieeffizient, führt aber häufig zu Denkfehlern und voreiligen Schlüssen. System 2 dagegen ist langsam, bewusst, logisch und bemüht sich um rationale Urteilsbildung – wird aber oft „faul“ und überlassen Entscheidungen lieber dem System 1.

Anmerkung: Das ist übrigens enthalten in der Reihe „Essentials“ in der SalesCube Methode (Field 6, Brick 51) Kahnemann und sein Kollege haben festgestellt, dass Menschen irrational entscheiden und viel mehr noch; Systematische Fehler aufgrund der „Verlustaversion“ einbauen, dh, es tut mehr weh, etwas zu verlieren als zu gewinnen! Wir gewichten Risiken höher als die Chancen! Machen Sie das Mal Ihrem Kunden klar!