Autor: Gustav Güse
Vertrieb heute, am 3. November vor genau 532 Jahren…
Am 3. November 1493 erreicht Christoph Kolumbus auf seiner zweiten Reise die Insel Dominica in der Karibik. Sie ist die erste Insel der Kleinen Antillen, die von Europäern betreten wird. Kolumbus benennt sie nach dem Sonntag („dies dominica“) ihrer Entdeckung. Damit beginnt die koloniale Erschließung der Karibik und der schrittweise Aufbau des spanischen Kolonialreichs in der Neuen Welt. Die Begegnung mit den indigenen Völkern markiert den Beginn einer Epoche des Handels, der Missionierung, aber auch der Ausbeutung, die den Lauf der Weltgeschichte für Jahrhunderte prägen sollte…
Anmerkung: Isoliert und frei vom moralischen und geschichtlichen Kontext betrachtet: Der Handel damals! Auch eine Art von Vertrieb! Im Jahre 1493 völlig normal, denn der Zweck heiligte die Mittel. 2025 unvorstellbar und vollkommen indiskutabel. Aber was wäre, wenn dieses Ereignis nie stattgefunden hätte?
Nichts! Rein gar nichts wäre passiert.
Mit SCC können Sie eine Delle im Universum hinterlassen oder einen Fußabdruck in Ihrem Spielfeld. Mit SCC bewegen wir uns (auch moralisch) in die richtige Richtung und steigern den Umsatz Ihres Unternehmens. Mit den Möglichkeiten der Zeit von heute.
OWL ist nicht Silicon Valley. Wie funktioniert hier Vertrieb?
Warum nicht mal leise Vertrieb machen? Bei SCC sind wir typisch ostwestfälisch – zurückhaltend, konservativ und zuvorkommend. Wir liefern Exzellenz ab. Ohne Druck mit doppelt soviel Erfolg. Unser Erfolgsgeheimnis: Weniger Strategie, viel Leistungsbereitschaft und keine ergebnisoffenen Meetings. Operativer Vertrieb kann so verblüffend gut sein. Auch bei Ihnen.
Heute noch genau so aktuell wie im Oktober vor 14 Jahren: Daniel Kahnemans (Nobelpreisträger für Wirtschaftswissenschaften) Buch „Thinking, Fast and Slow“
Kahnemans Buch zeigt anhand vieler Experimente, wie zwei Systeme in uns, die Wahrnehmung, Urteilsbildung und Entscheidungen beeinflussen. Er beschreibt typische kognitive Verzerrungen (z. B. Bestätigungsfehler, Heuristiken, Halo-Effekt) und gibt Anregungen, wie man sie vermeiden kann, indem man das langsame Denken bewusster aktiviert.
Das Buch erklärt, dass unser Denken aus zwei verschiedenen Systemen besteht, die zusammenarbeiten, aber sehr unterschiedlich funktionieren.
System 1 denkt schnell, automatisch, intuitiv und emotional. Es ermöglicht spontane Reaktionen und ist energieeffizient, führt aber häufig zu Denkfehlern und voreiligen Schlüssen. System 2 dagegen ist langsam, bewusst, logisch und bemüht sich um rationale Urteilsbildung – wird aber oft „faul“ und überlassen Entscheidungen lieber dem System 1.
Anmerkung: Das ist übrigens enthalten in der Reihe „Essentials“ in der SalesCube Methode (Field 6, Brick 51) Kahnemann und sein Kollege haben festgestellt, dass Menschen irrational entscheiden und viel mehr noch; Systematische Fehler aufgrund der „Verlustaversion“ einbauen, dh, es tut mehr weh, etwas zu verlieren als zu gewinnen! Wir gewichten Risiken höher als die Chancen! Machen Sie das Mal Ihrem Kunden klar!
Sales Target Party!?
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Die Sales Target Party! Ein Showact. Es geht um Kontakte, Calls, Motivation, Power Pushing, Teambuilding. Wir bringen mit, einen Dozenten mit richtig viel Erfahrung aus allen Bereichen des Vertriebs.
Und Sie? Alle Ihre Sales Mitarbeiter! Wir erfragen, bewerten und optimieren den Vertrieb. In dieser interaktiven Schulungs- und Workshopsituation werden alle Mitarbeiter kreativ mit dem Thema maximal möglichem Sales-Output konfrontiert und in eine Erkenntnis auf ungewöhnliche Weise gebracht. Eine Art Überraschungsmenü mit positiven Ausgang für Ihre Sales-Unit. Begrenzt auf 12 Teilnehmer. Vorsicht: Disrupted Incubator Feeling! Jetzt direkt kaufen.
Wer kennt die Unterschiede bei Information-, Marketing- und Sales Qualified Leads?
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10 Jahre Vertrieb kompakt – für Einsteiger und Profis – ein strukturierter Überblick mit vielen Details für die Praxis
Einmal Software Anbieter antreten lassen, bitte.
Stellen Sie sich vor: Alle CRM-Anbieter die Ihnen etwas anbieten wollen befinden sich in einem Raum und pitchen CRM Software. Was kommt dabei wohl raus?
Actaport, ActiveCampaign, Agile CRM, Apollo, Attio, Bitrix24, Brevo, CentralStationCRM, Cituro, CiviCRM, Close, Contacts+, Copper, CrmNow, Easybill, EspoCrm, fincrm, Flowfact, Freshdesk, Freshsales, Freshservice, Google, Group Office, Helpscout, Hero, HubSpot, Intercom, invendo ERP, lexoffice, Microsoft Dynamics, MOCO, Monday, Nextcloud, Ninox, Odoo, Papierkram, pipedrive, Probstack, RecruitCRM, Rentman, Salesforce, sevDesk, Shopware, SuiteCRM, Superchat, weclapp, Xentral, Zammad, Zendesk, Zoho CRM, Zoho Desk,…?
Wer ist denn der beste Anbieter für Sie? SCC Sales Services hat die Antwort auf diese eine wichtige Frage.
Kaufmotive! Wer diese nicht beachtet, verkauft nichts!
Egal ob online, im Gespräch vor Ort oder am Telefon. Im Vertrieb dreht es sich um den Kunden und den Deal. Aber was sind Kaufauslöser? Oft ist es der emotionale Nutzen bei folgenden Kaufmotiven:
01 Gewinnstreben/ Wirtschaftlichkeit (Besitztrieb, Neugier, Wissensdrang)
02 Qualität/ Gebrauchswert (Zweckmäßigkeit, Zuverlässigkeit)
03 Zeitersparnis (Überlegenheit, Fortschrittlichkeit)
04 Arbeitsersparnis (Bequemlichkeit, Selbstverwirklichung)
05 Notwendigkeit (Geborgenheit, Anlehnung, Halt)
06 Sicherheit (Vertrauen, Gewohnheit)
07 Gesundheit und Hygiene (Schönheit, Eleganz, Freude, Bedeutungsbedürfnis, Geltungsbedürfnis)
Aufbau von leistungsstarken Vertriebsteams.
Sprechen Sie uns an. Wir helfen Ihnen mit unserem Sales Cube Playbook dabei. Schauen Sie auch auf unseren Youtube-Kanal die Interview-Reihe 1-7 an: https://youtu.be/QlaWfmhx4_E
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Die Zukunft ist jetzt: VR+AR+MR=XR
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